近几年，一种名为“大窑汽水”的平价国产饮料崛起，在高价饮料遍地的当下，它的性价比颠覆了人们的印象，悄悄成为了隐形饮料巨头。
这个源自大西北的品牌，虽然包装简单，但却以超值的价格吸引了大量消费者，尤其是北方的硬汉们。
夜深人静，手中的大窑汽水，似乎带你回到了从前。
这个平价饮料，没有网红饮料的花样包装，却一步步走到了巅峰。
可口可乐追逐年轻人，雪碧图新潮流，而大窑汽水，就是你我童年的味道。
它没有包装的花哨，口感的创新，却有着家的感觉。
大窑，不只是一瓶饮料，它承载的，是一代人的回忆。
又土又low的小甜水，拿捏北方硬汉王庆东可以说是饮料界的低调大哥。
这个内蒙古人，从90年代三轮车卖汽水做起，一步步成为“北方饮料大王”。
他的大窑汽水，依靠一己之力，拿捏住了北方人的口味。
大窑之所以叫大窑，是取自内蒙古的一处重要考古发现“大窑文化”。
年在呼市东郊发现的旧石器时代遗址，带火了“大窑”这两个字。
年，大窑汽水随内蒙最早的工厂改制而诞生，一举成名。
30多年过去，大窑汽水早已不是内蒙古的地方饮料。
在北方各地，它与啤酒并驾齐驱，成为烧烤摊必备饮品。
因为外形相似，喝大窑汽水不会影响北方汉子的面子。
更因为大瓶装，符合东北人的胃口。
就像去年热火朝天的淄博烧烤，最红的饮料是大窑汽水
一家店一个月能卖几百箱。代理渠道都供不应求。
大窑并没有刻意营销，只是低调供货，却轻松发了大财。
如果说大窑汽水能风生水起，主人王庆东功不可没。
作为背后最大股东，他注重经销渠道建设。
大窑汽水生产基地已遍布全国主要地区，形成产销一体化。
去年，王庆东花8个小时颁奖表彰经销商，可见其用心。
又土又low的大窑汽水，能占领北方市场，王庆东的低调作风功不可没。
毕竟，改不了北方人对甜水的喜好。
哪怕装扮简陋，实打实的甜，也最对北方人的胃口。
王庆东这位“北方饮料大王”的创业史，与大窑汽水的发家史息息相关。
20世纪90年代，王庆东还是内蒙古呼和浩特一个普通百姓，为了讨生活，他推着三轮车，走街串巷叫卖汽水。
如此艰难创业6年后，王庆东终于积累了创办饮料厂的资金。
他创立了自己的“海光饮料厂”，开始生产汽水。
又过了8年时间，到年，王庆东终于有了收购“大窑汽水”的实力。
当年，他收购了大窑汽水的前身——内蒙古最早的企业八一饮料厂，成为“大窑”汽水的实际掌门人。
后来八一饮料厂改制为大窑食品厂，王庆东任最大股东，“大窑”正式成为他的招牌品牌。
王庆东接手“大窑”后，并没有停滞不前，而是在产品和渠道上不断创新。
除了主打的大窑汽水，他还推出了大窑橙诺等新的品类。
在渠道建设上，王庆东选择瞄准中小餐饮商户，这为大窑汽水进入千家万户提供了契机。
正因王庆东的这番作为，大窑汽水才得以在北方各地开枝散叶。
如此强大的产销网络，使得大窑能源源不断向北方市场供应汽水，巩固它在北方汉子心中的地位。
对于北方人来说，实实在在的甜味才是硬道理。
走出西北抢地盘，大窑大有可为5月份，大窑斥资12.6亿元在陕西宝鸡建厂，直捣冰峰的老家，可谓大窑的嚣张之举。
其实，这只是大窑进军全国、抢夺市场的一环。
大窑能如此嚣张，关键在于它之前的战略布局。
而且在这背后，大窑可不是一时兴起，而是走了一连串野路子。
如今在西北地区，大窑与老牌汽水品牌冰峰展开激烈竞争。通过区域外建厂完成渠道布局后，大窑的铺货能力不输冰峰，甚至更甚。
这让冰峰陷入困境，因为其产品单一，没有建立足够宽广的护城河。冰峰一直躺在舒适区内依靠西安人的偏爱。
而大窑的出现，直接进攻冰峰的核心地带，每瓶销量都是冰峰的市场份额流失。
在西安，大窑与冰峰展开了真正的“巷战”，大窑锁定了冰峰等不屑抢夺的餐饮场景。
在便利店、面馆、小吃店，两种汽水明争暗斗，让消费者难以选择。冰峰想依靠故乡人的情怀支持，但市场规则无情。
这种局面并非一朝一夕形成的。
你以为大窑只是卖得好？早在年，大窑就开始在西北市场试水，逐步探索这一陌生的增量市场。
起初大窑仅是小试牛刀，销量并不高。
但到了年下半年，大窑在西北的布局进入收网阶段，销量猛增，一举击败本地老牌冰峰。
作为外来者，大窑靠产品设计出奇制胜。
其推出毫升的大瓶装汽水，被称为“大汽水”，一瓶大窑仅3.5元，比可乐还便宜。
与冰峰的小瓶装形成鲜明对比，吸引了不少追求时尚和新潮的年轻消费群体。
据经销商透露，大窑让利力度巨大，经销商基本拿定了。
其实，大窑能够提供如此优惠的价格，关键在于它的生产成本控制做得非常好。
大窑通过在全国各地大规模建厂来降低成本，内蒙古、宁夏、辽宁等多地都有大窑工厂。
这样大大缩短了其供应链，同时也增强了议价能力。
由于宝鸡新厂的建立，大窑据点也在逐渐向东推进。
大窑选择这里建厂，无疑看好了该市场的潜力。
放眼全国，东部沿海地区依旧是汽水消费的主力军。
大窑已覆盖31个省市，拥有超过上千家经销商和上百万万个零售终端，生产和销售能力雄厚。
作为新的后起之秀，大窑想在东部站稳脚跟，还需投入大量资源深耕细作。
它选择与新生力量合作，比如与华谊兄弟、抖音等展开合作，请来明星为代言。
大窑不断推新，新品层出不穷，向年轻人看齐。
相比之下，冰峰的市场策略则停滞不前，品牌代言单一，电商渠道建设迟缓。
在产品、价格、渠道、营销各个方面多点开花，大窑取得了巨大成功。
其胆识和决心令人刮目相看。
面对这样的强力对手，冰峰恐怕需要引以为戒，加快转型步伐。
大窑在抢地盘这件事上，可谓步步为营。
在众多涨价的饮料中，大窑汽水坚持低价路线，既抓住了消费者的口袋，也赚足了钱。
这种低调的国产品牌，正在用实际行动证明，不需要花俏包装和高额营销，优质的产品仍能打开市场，让人刮目相看。
年轻人的消费观念正在改变，国产品牌要继续发展，就必须