百事vs可口这次谁将取得最终胜利

旗下拥有芬达、雪碧、美汁源等知名饮料品牌的可口可乐，与同样拥有美年达、七喜、乐事、纯果乐等知名品牌的百事,作为饮料行业的两大巨头，一直以来话题不断。作为全球最大饮料公司的可口可乐拥有全球48%的市场占有率以及排名全球前三的饮料，而主打年轻人市场的百事可乐，旗下品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以上，不论是从销量还是市场占有率上来说，它们俩可都不相上下。那么你想知道百事可乐和可口可乐的区别是什么吗?它们之间究竟谁更厉害呢?

可口可乐公司(Coca-ColaCompany)，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料，可口可乐在个国家拥有种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

百事公司（PepsiCoInc）是全球食品和饮料行业的领导者，年净收入逾亿美元，旗下品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以上。主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐饮料，以及其它数百种美味健康、全球消费者喜爱的食品及饮料产品。

一、营业收入：百事可乐更胜一筹

在营业收入方面，百事可乐大幅领先于可口可乐。具体来看，-财年，百事可乐营业收入持续在亿美元以上，年达到.6亿美元，同比增长3.9%。同期，可口可乐则实现营业收入.7亿美元，同比增长9%。近几年来，以可乐为主的传统碳酸饮料市场遇冷，双方的经营业绩均出现了较大幅度的波动。财年前三季度，可口可乐营业收入亿美元，同比减少13.46%，不过可口可乐表示，尽管前期受到全球封锁高峰期的影响，但年三季度业绩正积极反弹，全球也逐渐进入“恢复曲线”;百事可乐则实现营业收入.2亿美元，同比增长3%。

二、净利润：可口可乐吸金能力更强

不过，从净利润来看，可口可乐表现亮眼。-财年，可口可乐公司的净利润整体高于百事可乐，年，可口可乐净利润为89.20亿美元，同比增长39%;百事可乐净利润为73.14亿美元，同比下滑42%，其中，由非洲、澳大利亚、新西兰、中国四个国家及地区组成的大区下滑幅度较大。

三、市场份额：可口可乐持续领跑

虽然一百多年来可口可乐与百事可乐一直在交锋，但在碳酸饮料市场，可口可乐持续保持处在领先位置。从中国的竞争格局来看，中国碳酸饮料市场基本被可口可乐和百事可乐瓜分，但其中，可口可乐占比达到59.5%，百事可乐以32.7%排名第二;从全球竞争格局来看，可口可乐遥遥领先，市场份额接近50%，而百事可乐的市场份额为18.3%，可口可乐的市场龙头地位更为稳固。

四、产品矩阵：百事可乐品类多元化扩张

具体来看，可口可乐在产品布局上，以碳酸饮料为主业，并在此基础上实现边界扩张。目前，可口可乐的产品主要有碳酸饮料和非碳酸饮料两大品类，碳酸饮料包括代表品牌可口可乐、可口可乐零度、健怡可口可乐、雪碧等;非碳酸饮料主要是水、功能饮料、植物饮品、果汁及咖啡和茶饮等。

上文提到，百事可乐的定位是食品饮料企业，除了饮料产品外，百事可乐还涉足食品领域。目前，百事可乐的产品主要有碳酸饮料、非碳酸饮料以及食品。碳酸饮料主要是百事可乐、7喜、美年达和激浪;非碳酸饮料主要包括水、功能饮料、果汁等;食品主要是乐事薯片等零食和桂格燕麦。年百事可乐的食品业务占比达到54%，已经超过饮料业务，持续地多品类扩张使得百事可乐难以聚焦于碳酸饮料业务上，这也增加了其在碳酸饮料市场上追赶可口可乐的难度。

五、全球品牌影响力：可口可乐荣登榜首

五、全球品牌影响力：可口可乐荣登榜首

从全球影响力来看，可口可乐更胜一筹。年6月，凯度消费指数发布《全球品牌足迹》报告，报告覆盖全球74%的人口，涵盖5大洲52个市场中的10亿家户。报告中，可口可乐品牌荣登榜首，CRP(消费触及指数，衡量有多少消费家户购买了某品牌)达到百万次;而百事可乐则以百万次的CRP排第六名。

六、产品差异

产品配方

可口可乐赖以生存的是它纯正的可乐味，这一口味令任何其他饮料都无法相比，在任何时候，无论发生怎样的变化，它都不敢轻易改变自己的口味。 　　百事可乐不同，它只要市场需要，随时都在改变着自己的饮料口味，配方没有什么秘密。

产品包装

可口可乐包装设计充满诱人的活力，给人以连贯、流线和飘逸的感觉，用色传统，显得古朴典雅而又不失活力。 　　百事可乐包装呈活跃、进取之态，蓝色是创新和年轻的标志，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到完美的统一。

消费者定位

可口可乐作为市场领导者不能只针对某一群消费者，其目标消费者策略采用的是那种不分男女老少全面覆盖的策略。 　　百事可乐将目标群体锁定年轻一代，选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼”的形象，百事可乐的整个形象，包括口号、广告和风格，无一不是合乎青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化。

广告

可口可乐的广告比较传统，以传统的红、白大色块为主，字体线条流畅，针对各个阶层的消费者，传达出“生活是美好的”的一种理念，让的别有一种亲切感。 　　百事可乐的广告比较活泼，无论是画面构图，还是动画运用都传达着一种“酷”的感觉，善于使用“名人效应”来为自己占领市场。

渠道

可口可乐求宽。在中国市场占有先入为主的优势，在中国市场基本上采取通吃策略，漫天撒网战略，凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布网，层层推进，每一寸土地它都会尽力争取。 　　百事可乐求深。百事可乐采取的是集中优势兵力实施中心突破，中心城市聚焦突破策略，对于主力尚存在于一、二线的城市的网络游戏消费者，尽力守住自己家门口的一亩三分地。

整体来看，与百事可乐公司相比，可口可乐在碳酸饮料方面拥有广泛而坚实的品牌组合，拥有比百事可乐公司更多十亿美元的软饮品牌。可口可乐与百事可乐的百年之争仍在持续，不可否认的是双方在你追我赶中均取得了巨大的进步。市场在不断变化，碳酸饮料界两大巨头的下一个“战场”在哪里?一切都是未知数。