各位好，欢迎再次来到齐俊杰的财经读书圈，今天我们继续读这部90年代影响最大的商业经典教材，大败局。今天我们讲讲广州太阳神，很多人知道他基本上就两个事，一个是广告词，当太阳升起的时候，他当时还起诉可口可乐的雪碧广告，抄袭太阳神。另外就是当时中国足球甲A联赛广州队是太阳神赞助的。
当时在南方，两家企业斗得不亦乐乎，这就是杭州的娃哈哈和广州的太阳神。娃哈哈的起家就是针对儿童市场的，当时哇哈哈的账号里只有10万块钱，但宗庆后把它全部拿出来，投入了公关策划和广告宣传，说我国3亿多儿童的营养状况不容乐观，严重的厌食和偏食让儿童营养不良，让人担忧，而娃哈哈的儿童营养液能解决这个问题。而太阳神的起家是一家叫做黄江的保健品厂，来自于东莞。他一开始做的叫做万事达生物健的东西，随后年，正式更名为广州太阳神。当年的保健品需求非常旺盛，经济短缺十分明显，当时企业只要能生产出来的东西，基本都能卖的掉。2年后的年，两家原来穷的叮当响的小厂，已经成为了行业大哥，娃哈哈产值过亿，而太阳神更是不得了，销售额2.4亿，市场份额63%。于是一场明争暗斗，私下里使绊子的斗争开始了。今天你说他的东西里含有激素，明天他就说你的广告非法未经审批。
但商界往往的规则是，神仙打架往往小企业很受伤。娃哈哈和太阳神的争斗，让其他保健品企业，逐渐丧失了市场份额。在93年之前，两家企业保持了绝对的领导力。那个年代做企业，基本就几招，投广告，开产销见面会，做精细化包装。而太阳神显得更加前卫，他的老板怀汉新从创办企业开始，就做了品牌和形象包装的安排，当时提出了超前的CI战略，也就是企业形象识别系统，包括视觉，经营理念和员工行为，是现代企业管理的一套经营方法，怀汉新凭借这种先进的高维打法，跟当时其他土掉渣的民营企业竞争，很轻松就让自己的企业鹤立鸡群，当太阳神成功之后，才有人开始模仿和研究这套CI系统的玩法，但很可惜，有些人只是抄到表面，取不到真经和精髓，结果却因此而走向破产。所以光浮夸玄幻是没有用的，还是要有扎实的管理和产品。
年，太阳神的营业额达到了13亿，在那一年他秒杀其他对手，海尔、联想、万向集团这些中国的明星企业，在那一年没有一个可以跟太阳神比较的。甚至超过10亿的都没有。94年美国世界杯，太阳神在直播中插播长达45秒的睡狮警醒的广告，当太阳升起的时候，我们的爱天长地久，这种气魄、情怀以及巧妙的企业名称植入，都堪称当年的一股清流，保健品说白了就没什么卵用，不过是一种精神安慰剂，而太阳神这样的情怀广告，同样是精神安慰剂，所以可谓相得益彰，让人回味无穷，至今老齐还能够记得那个旋律。
而也正是从这时开始，太阳神开始抛下娃哈哈，独自领跑。后来宗庆后说，他们当时之所以落后，是因为看到了保健品产业的局限性，所以开始谋求放慢脚步而转型，准备进军饮料市场。这也是娃哈哈能在保健品市场全身而退成为长跑冠军的原因，而太阳神却不管这些，一味向前猛冲猛打。怀汉新就是这么一个独断专行的人。
太阳神能够在88年到93年取得成功，主要是生物健和猴头菇两种口服液的成功，但随后的10年里，太阳神几乎没有推出过一款成功地产品，他的思维开始转变为营销思维，不再去